Descripción
Los medios sociales han abierto nuevos canales para la comunicación y el márketing y ha multiplicado también las oportunidades de negocio para agencias y empresas de comunicación.
Pero los esquemas de cobro y facturación tradicionales no funcionan en este nuevo entorno y hacer falta acertar con la fórmula para fijar el precio adecuado y saber explicarlo a los clientes.
Estos Encuentros Profesionales organizadas por la AAPB se dirigen a explorar y debatir sobre las oportunidades de creación de valor que aportan los medios sociales para las agencias, las vías para rentabilizarlas, los modos de facturar este nuevo tipo de servicios y la forma de explicarlo a los clientes.
A quién va dirigido
Esta Jornada está dirigida principalmente a agencias de publicidad pero útiles también para todos aquellos que quieran incorporar los socialmedia a sus estrategias de márketing y planes de venta.
Modelos de facturación y cobro en el ámbito de los medios sociales
Carencias de los sistemas tradicionales, cobro por valor, cobro por resultados, modos de calcular los honorarios, vías alternativas de generación de ingresos, variables para fijar el precio.
Presentar y vender presupuestos digitales
Presentar y hacer valer el trabajo, negociación de presupuestos y honorarios, vender valor y no precio, casos prácticos de fijación de precios y estrategias de cobros, modos de innovar en facturación.
Juan de los Ángeles
Profesor de Comunicación en la Universidad de Navarra
Presidente de C4E Consulting Services.Doctor en Comunicación desde 1994, ejerce como docente, investigador y consultor en creatividad, innovación y comunicación persuasiva. Desde 2002 dirige la consultora C4E Consulting y trabaja como editor de C4E Newsletter y del blog de tendencias C4E Trends. Experto en publicidad y márketing, con conocimiento del mercado, investigación y experiencia docente.
Carlos Fernandez Azcue
Consultor en Copyloto
Licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas de la Universidad de Navarra, Postgraduado en márketing de Chartered Institute of Marketing. Actualmente es Consultor en adverteinment_socialmedia_creativity en Copyloto, también ha sido Director Creativo en ros&asociados y nemonica. Ha participado en diversos proyectos, planes de acción y desarrollo de ideas para Sony, BMW, Mini, Evax, Gallina Blanca, Médicos sin Fronteras y J&B. A lo largo de su carrera se ha especializado en marketing intelligence, publicidad, crm, direct, marketing online, blogs y comportamientos de consumo.
Xavier Oliver
Presidente de Cognoscere
Actualmente es profesor de Estrategia y Marketing del IESE BusinessSchool. Profesor Asociado de la Facultad de Comunicación de la Universidad de Navarra. Doctor en Comunicación y consultor para diversas empresas e instituciones en los ámbitos de dirección, liderazgo, comunicación y marketing. Fue Presidente de BBDO España desde 1980 a 2007. Socio fundador y Consultor Senior de C4E Consulting Services.
Ferrán Burriel
Socio-Director de NothingAD Comunicación
Licenciado en Administración y Dirección de Empresas. Anteriormente ha sido Director de ZED Digital (ZenithOptimedia Group) y Director de cuentas de Media Contacts (Havas Group), ambas empresas de Marketing Interactivo. Es profesor de ESIC, de la Facultad de Comunicación Blanquerna (URL) y de la Universidad Cardenal Herrera-CEU y colaborador en C4E. Especialista en Marketing, por la EAE.
Alfonso Vericat
Consultor C4E
Licenciado en derecho por la Universidad de Navarra y Máster en dirección de marketing y comercial por ESADE Business School. Previamente, trabajó como responsable de extensión internacional de la Universidad de Navarra. Actualmente es Responsable de Promoción y Desarrollo de la Facultad de Farmacia de la Universidad de Navarra. Desarrolla una intensa actividad como blogger y analista del sector de la publicidad del márketing y, desde 2005, trabaja como consultor y formador para C4E Consulting Services. Fue Director de Cuentas de Kerygma.
David Arratibel Aramburo
Director creativo y planner, ACE Comunicación
Socio fundador de ACE Estudio Creativo, que tras trabajar para clientes como Renault, Suzuki o Galp Energía se transformo en 2000 en ACE Comunicación, como una empresa de servicios integrados de comunicación y márketing que ha ampliado cartera de clientes con empresas como Mundomóvil, Circuito de Navarra, Bodegas Príncipe de Viana, Moshy, CINFA, Obenasa o Koxka. Desde 2011 es también Presidente de la Asociación Navarra de Agencias de Comunicacióny Publicidad.
Sergio Puertollano
Presidente de VillaMcLuhan
Licenciado en Comunicación y MBA por la Universidad de Deusto. Fundó VillaMcLuhan en 2009, tras más de 10 años de experiencia en el sector, principalmente como Director General de Arista y como Consejero Delegado de BSB comunicación, con responsabilidad directa sobre las 15 oficinas de la red. Anteriormente trabajó en Bassat, Ogilvy & Matter y Antena 3 TV. Desde hace años, compagina su labor profesional con la enseñanza, especialmente de la mano de la Facultad de Comunicación de la Universidad de Navarra y de C4E Consulting.
