9.15 |
Bienvenida y entrega de documentación. |
9.30 |
Presentación
La revolución en el nuevo negocio.
Cómo la transformación del sector transforma el modo de conseguir clientes. |
10.00 |
Sesión de trabajo por grupos (Caso 1) |
| 10.30 |
Caso 1: Crecer cambiando el modelo de agencia.
La transformación de KHH Advertising, los problemas con que se encuentra y su eficacia para hacerse con nuevos clientes. |
11.30 |
Café. |
12.00 |
Sesión de trabajo por grupos (Caso 2) |
12.30 |
Caso 2: Conseguir clientes trabajando gratis.
Buenavista Publicidad trata de adaptar el upselling propio de otros sectores a su actividad de nuevo negocio, ¿funcionará?
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13.30 |
Tiempo libre para el almuerzo |
15.30 |
Sesión de trabajo por grupos (Caso 3)
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16.00 |
Caso 3: Lo que no se puede tolerar.
Hasta donde transigir con las exigencias del cliente para conseguir negocio; el caso de la ATA. |
| 17.00 |
Conferencia final
Una aproximación sistemática a la actividad de nuevo negocio.
Los pasos y los procesos clave para desarrollar el plan de promoción de la agencia. |
18.15 |
Clausura del curso |
