Bienvenida y entrega de documentación

Presentación del curso

Los sistemas de retribución actuales: carencias y mejoras

Hacia un cambio de paradigma: en busca de un sistema de retribución que premie la creación de valor y sea satisfactorio para clientes y agencias.

Café

Los principios del value based pricing

Vender la aportación de valor en vez del coste de los servicios: impacto financiero, visión a largo plazo y propuesta de valor.

Pausa

Creatividad en los sistemas de retribución

Aplicar la creatividad al negocio de la agencia, identificar nuevas formas de cobro y crear fuentes alternativas de ingresos para la compañía.

Comida

Calcular el valor, fijar el precio y cerrar acuerdos

Herramientas para determinar la dimensión del valor y establecer acuerdos basados en resultados. El value scorecard como herramienta de gestión.

Pausa

Propiedad intelectual y retribución

Cobrar el valor de la idea independientemente del coste de su creación; medir la calidad de las ideas y determinar el papel de la propiedad intelectual en los acuerdos basados en valor.

Coloquio final

Clausura del curso